Pour plusieurs marchands indépendants, les papiers d’affaires de marque privée sont un facteur de croissance et un élément clé qui leur permet de se démarquer. Découvrez les avantages de créer une marque privée au nom de votre entreprise.

La marque, c’est important. Mais qui dit qu’une marque doit être nationale? De nombreux détaillants et marchands indépendants réalisent que l’utilisation d’une marque privée est une bonne affaire. Les marques privées sont une excellente façon de distinguer vos produits des produits de vos compétiteurs. Les données le démontrent, les marques privées sont de plus en plus recherchées par les clients.

Selon la the Private Label Manufacturers Association, (association des manufacturiers de marques privées), en 2016, la croissance des ventes de produits de marque privée a été quatre fois supérieure à la croissance des marques nationales pour atteindre 19,7 p. cent des ventes totales. L’association estime que, cette année, les ventes totales du marché des marques privées ont dépassé les 150 milliards de dollars.

Autre bonne nouvelle provenant de la génération Y. Ils ont dépassé le nombre de baby-boomers et sont maintenant le groupe générationnel le plus important. Une étude du groupe conseil Cadent Consulting Group révèle que 51 p.cent des membres de la génération Y n’ont aucune préférence réelle pour les marques privées par rapport aux marques nationales, comparativement à seulement 39 p. cent des baby-boomers. Ces données laissent présager une croissance continue et une acceptation généralisée des marques privées.

Selon Michelle Selders, présidente de Brand Verbalist, une société de stratégie de marque, « Il n’y a plus de connotation négative liée à l’achat de produits de marque privée. » « Pour un grand nombre de consommateurs, il s’agit tout simplement d’une décision d’achat intelligente. … Pour le détaillant, une marque privée peut s’avérer être une vraie bonne affaire. Il a un meilleur contrôle de ses produits, il peut plus facilement satisfaire les besoins de ses clients et il peut optimiser sa marge bénéficiaire. »

Papiers d’affaires de marque privée de Domtar.

En tant que plus grand producteur de papier non couché en Amérique du Nord et forte de 40 ans d’expérience avec les marques privées, Domtar a une approche unique en matière de produits de papier. Nous avons des partenariats avec certaines des plus grandes sociétés de fournitures de bureau au monde, mais nous travaillons également avec des détaillants indépendants qui pourraient être intéressés par la création d’un programme de marque privée.

« Nous avons beaucoup d’expertise sur le papier lui-même, pas seulement sur l’industrie, alors nous sommes en mesure d’offrir une approche personnalisée pour chaque programme de marque privée, selon les besoins du client », explique Marium Dossaji, gestionnaire du marketing axé sur le client de Domtar. « Nous pouvons non seulement aider le client à passer du concept de marque privée à sa mise en marché, mais nous pouvons également l’aider à accroître la notoriété de la marque au fur et à mesure que l’entreprise se développe. »

Les experts de l’industrie, du marketing et de la marque de Domtar aident le client à:

• déterminer si la création d’une marque privée est une stratégie gagnante pour l’entreprise;

• développer une image de marque pour la gamme de produits de papier de l’entreprise;

• optimiser l’assortiment de marques privées et de produits de marque pour répondre aux besoins des clients;

• créer un conditionnement accrocheur qui rehausse l’image de marque du produit et de l’entreprise;

• fabriquer et expédier les produits de marque privée de l’entreprise par le biais du réseau de distribution de Domtar;

• concevoir des encarts, des circulaires, des emballages-échantillons et autres outils nécessaires à la promotion d’une nouvelle marque auprès des consommateurs;

• faire de la publicité intermédia avec les produits de la marque privée et d’autres produits et services de l’entreprise;

• faire la promotion de la marque privée, à l’améliorer et à faire croître le volume des ventes.

Voir au-delà du papier

Notre programme de création de marques privées est plus qu’un service de conception de logo et de conditionnement.

« Nous ne nous préoccupons pas seulement du papier qui se trouve dans la boîte, » dit Meredith Collins, conceptrice graphique de Domtar. « On s’interroge sur ce que l’on peut faire pour aider nos clients; ce sont des valeurs qui nous tiennent à cœur et auxquelles nous croyons en tant qu’entreprise. Nous sommes passionnés par ce que nous faisons et nos clients sont importants pour nous. Leur réussite nous importe et nous voulons que leur marque ait du succès, c’est pourquoi nous leur offrons un soutien à la commercialisation vraiment complet.

Marium Dossaji est d’accord et ajoute « Il ne s’agit pas simplement de remplir une obligation commerciale; notre objectif est de contribuer au succès de notre client. La réussite de nos clients se répercute sur toute l’entreprise. »

Les programmes de marque maison personnalisables et évolutifs de Domtar conviennent bien à divers types d’entreprises, des grandes chaînes aux détaillants locaux en passant par les détaillants indépendants. En fait, les programmes de marques privées sont un excellent moyen de faire croître les petites entreprises dans des périodes difficiles.

« Il est intéressant de voir comment des détaillants indépendants créatifs et avant-gardistes ont adopté nos programmes de marque privée non seulement pour survivre, mais pour prospérer dans une industrie en constante évolution », explique Marium Dossaji. « Nous avons vu ces entreprises croître grâce à leur marque privée, et nous avons été en mesure de les aider à développer leur programme de concert avec eux. »

Voici ce que certains clients nous ont écrit :

« Atlas Stationers a connu un succès énorme avec le programme de marque maison de Domtar. La conception de l’emballage est supérieure à celle de nombreuses marques nationales. Cela nous a vraiment aidés à nous démarquer sur le marché. Cela s’est traduit par une réaction très favorable des clients qui préfèrent encourager l’achat local. » — Donald Schmidt, président, Atlas Stationers, Inc.

« La collaboration des membres du personnel de Domtar a été formidable. De la représentation au concept et de l’élaboration au lancement et à l’aide à la commercialisation, ils nous ont guidés tout au long du parcours, et cela a été un élément clé du succès de notre marque. — Al Kemp, directeur général, LB Office

« Les membres du personnel de Domtar ont vraiment fait un travail prodigieux pour nous aider à commercialiser notre marque et ils ont créé des bannières Web, des emballages-échantillons et des forfaits intermédias pour commercialiser nos autres produits. Notre satisfaction envers Domtar est totale. Nous avons maintenant une marque privée géniale que nous sommes fiers de proposer à nos clients. C’est un énorme avantage concurrentiel pour nous. — Ken Henderson, président, Chicago Office Products

Communiquez avec nous pour en savoir plus sur le processus de création de votre marque privée.